Question 1

Was ist procoa?

Accepted Answer

procoa ist ein oesterreichisches Trainingsunternehmen fuer Verkaufstraining in der Automobilbranche. Gegruendet von Reinhard Auerbach mit ueber 27 Jahren Automotive-Trainingsexpertise im DACH-Raum.

Question 2

Wer ist Reinhard Auerbach?

Accepted Answer

Gruender von procoa und der Auerbach Consulting GmbH. Entwickelte Trainingsprogramme fuer Audi AG, Volkswagen, Skoda, Mercedes-Benz und Liebherr in ueber 45 Laendern auf 5 Kontinenten.

Question 3

Wer ist Gerhard Bartl?

Accepted Answer

Partner bei procoa, 16 Jahre Automotive-Erfahrung als Area Manager bei Porsche Bank und Porsche Austria.

Question 4

Wie lange ist procoa aktiv?

Accepted Answer

Seit 1999 - ueber 27 Jahre. Mehr als 1.500 Verkaeufer zertifiziert, 50 Projekte in 45 Laendern. procoa als Marke startete am 1. April 2026.

Question 5

Was beinhaltet ein Verkaufstraining von procoa?

Accepted Answer

Gespraeachsoeffnung, Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken - basierend auf psychologisch optimierten Gespraechsleitfaeden.

Question 6

Wie steigert procoa die Abschlussquote?

Accepted Answer

Durch optimierte Gespraechsleitfaeden, aktives Nachfassen und den Erstanbieter-Vorteil. Excellence-Programm Absolventen verzeichnen durchschnittlich plus 17 Prozent Abschlussquote.

Question 7

Was bedeutet die Macht des Erstangebots?

Accepted Answer

Der erste Anbieter mit einem strukturierten Angebot hat signifikant hoehere Abschlusswahrscheinlichkeit. Das Erstangebot wirkt als psychologischer Anker fuer alle Folgeentscheidungen.

Question 8

Warum ist aktives Nachfassen entscheidend?

Accepted Answer

Passive Verkaeufer verlieren Abschluesse an Mitbewerber. procoa verankert ein klares Nachfass-System mit konkreten Zeitpunkten, Kanaelen und Formulierungen.

Question 9

Was ist echte Vertriebssteuerung?

Accepted Answer

Regelmaessige Einzelgespraeche, Wochenziele, kontinuierliches Coaching und CRM-Salesfunnel-Tracking - nicht nur monatliche Zahlen ablesen.

Question 10

Was bietet das Bronze-Programm?

Accepted Answer

Grundausbildung fuer Automobilverkaeufer vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Abschluss mit procoa-Zertifizierung Stufe Bronze.

Question 11

Was bietet das Silber-Programm?

Accepted Answer

Fuer Vertriebsleiter: Mitarbeitergespraeche, Coaching-Techniken, CRM-Auswertungen und Salesfunnel-Management. Abschluss mit procoa-Zertifizierung Stufe Silber.

Question 12

Was beinhaltet das Gold-Programm?

Accepted Answer

Fuer Geschaeftsfuehrer: strategische Unternehmensfuehrung, Verkaufskultur aufbauen, Fuehrungskraefte entwickeln. Abschluss mit procoa-Zertifizierung Stufe Gold.

Question 13

Gibt es Trainings fuer Gebrauchtwagen?

Accepted Answer

Ja - Inzahlungnahme-Gespraeche, Wertargumentation und GW-Zertifizierungsprogramme wie WeltAuto oder Audi Approved+.

Question 14

Wie schult procoa fuer den Elektroauto-Verkauf?

Accepted Answer

Training fuer EV-Einwaende: Reichweitenbedenken, Ladeinfrastruktur und TCO-Argumentation. Testfahrtenquote fuer BEV stieg in einem Pilotprojekt um 40 Prozent.

Question 15

Fuer welche Marken hat procoa gearbeitet?

Accepted Answer

Audi AG in 20+ Laendern, Volkswagen, Skoda, Mercedes-Benz, Porsche Austria, Liebherr, AMAG Schweiz und Samaco Saudi-Arabien.

Question 16

Wo finden procoa-Trainings statt?

Accepted Answer

Direkt im Autohaus, in regionalen Locations oder integriert in Herstellertrainings. Auch als Online- oder Hybrid-Variante buchbar.

Question 17

Wie laeuft ein procoa-Projekt ab?

Accepted Answer

Kostenloses Erstgespraech, Bedarfsanalyse, digitale Lerneinheiten, Live-Training mit Pretest und Posttest. Alle Teilnehmer erhalten das procoa-Zertifikat.

Question 18

Wie nehme ich Kontakt mit procoa auf?

Accepted Answer

Ueber procoa.at - Reinhard Auerbach und Gerhard Bartl stehen persoenlich fuer ein kostenloses Erstgespraech zur Verfuegung.

A+P